Feb 22 2010
El dilema del marketing de videojuegos
Durante mi carrera en esto de los videojuegos me ha tocado lidiar con unos cuántos marketing managers, jefes de producto y otra gente de mala vida que defendían posiciones totalmente diferentes en cuanto a la promoción de sus videojuegos.
Unos piensan que los buenos videojuegos se venden solos y prefieren promocionar los “menos buenos” (porque para ellos no hay juego malo) y otros, que hay que empujar lo realmente bueno con todas las fuerzas y hacer marketing de las “medianías” en función de su calidad.

Los que piensan que los videojuegos buenos se venden solos no mueven un dedo por promocionar sagas consagradas. Saben que tienen su público ya asegurado y que las nuevas características del producto harán el trabajo de creación de expectativas. No van a luchar para que el producto sea portada de revista o tenga un especial, no hace falta, los usuarios ya están al corriente del videojuego y acudirán en masa a comprarlo y los periodistas ya se interesan por él sin hacer nada. A estos les propones cualquier acción, te miran como si no fueras digno de ese videojuego y te intentan “colar” la medianía de turno. Estos consideran que el marketing que merece la pena, el que realmente tiene mérito, es el que vende morralla, el que aúpa una basuras al top de ventas. En cuanto ven que un videojuego tiene críticas de 9 o más creen que ya está prácticamente todo el “pescado” vendido, es coser y cantar e invierten su tiempo en lo que es más difícil de vender.
Por otro lado están los que piensan que a los buenos videojuegos hay que darles un marketing digno de ellos. No basta que el videojuego sea una pasada, hay que comunicarlo, salir al mercado y gritar todo lo fuerte sus bondades. Se vuelcan en su gran videojuego, no se duermen en los laureles. No intentan ensalzar más de lo razonable otros videojuegos que no merecen tanto la pena. El hecho de que una saga vendiera bien hasta ahora no asegura que la siguiente entrega vaya a hacer lo mismo una vez más.
¿Cuál es la forma buena de enfocar la cartera de videojuegos? Desde el punto de vista del usuario está claro, hay que empujar lo que realmente vale la pena y el resto es fraude, pero desde el punto de vista del que tiene que llegar al objetivo de ventas, la cosa no está tan clara…
Yo tengo por supuesto mi opinión, pero esta vez os la diré en los comentarios si es que el artículo genera alguno



















